“贵州绿茶”：点绿成金”书写品牌传奇
作者： 徐嘉民 日期：2022-04-12
2017年，“贵州绿茶”成为全国省级茶叶类第一个国家级农产品地理标志登记保护产品，开创了全国省级茶叶类地标品牌保护的先河。经过多年来的品牌打造，“贵州绿茶”的内涵和外沿不断拓展和丰富，逐步形成了大区域品牌概念，走出了“点绿成金”的品牌创建之路 ，有力助推了贵州茶产业高质量发展。
一片茶叶富一方百姓”。清明过后，我省雨水减少，晴日增多，无论是贵州茶山亦还是生产车间都是一片繁忙景象。“记者在湄潭栗香茶业公司看到，工人们正在把一件件包装好的“贵州绿茶”产品装箱打包上车运走，作为率先使用“贵州绿茶”地标的企业，栗香茶业生产的“栗香牌贵州绿茶”每年的市场溢价在不断上升。公司董事长谭书德告诉记者，没有“贵州绿茶”大盘的上涨，就没有栗香茶业的今天。
近年来，贵州茶产业坚持“守正创新、正本清源、确立地位”的战略思路，以“贵州绿茶”品牌为引领，以政府为主导，企业为主体，建立“‘贵州绿茶’+区域公用品牌+企业品牌”的品牌体系，全力推动贵州绿茶做优做强。走出了一条品质优异、产品安全 、产出高效、市场欢迎的“品牌强农”之路。
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独特品质，奠定了“贵州绿茶”市场竞争力
贵州是国内唯一兼具高海拔、低纬度、寡日照、多云雾适宜种茶制茶条件的茶区，是国内业界公认的高品质绿茶的重要产地。“翡翠绿、嫩栗香、浓爽味”的独特品质为贵州生产高品质绿茶奠定了坚实基础。300多万农民以茶为生，因茶致富，织就了人与自然的紧密联系。
贵州产茶历史悠久，是世界茶树原产地，有距今至少164万年的世界最古老茶籽化石，有极为罕见珍贵的上千年的古茶树群落。由于地处中国西南腹地，“养在深闺人未识”，再加之市场意识不强，长期以来，贵州茶在全国市场知名度不高，市场竞争力不强，优异的品质还未被市场发现。如何提升贵州茶产业的组织化、规模化、标准化、市场化等‘化’的水平。在此背景下，2007年，省委、省政府确立了全省主推“贵州绿茶”公用品牌，启动了统一品质符号，统一标准体系等基础工作。通过不懈努力，2017年，贵州绿茶集“嫩、鲜、香、浓、醇”的独特品质，获得了全国省级茶叶类第一个国家级农产品地理标志登记保护产品，成就了“世界绿茶看中国，中国绿茶看贵州”这一金字招牌。全省茶叶主产区积极配合，全省茶人努力拼搏、担当作为，“贵州绿茶”声名鹊起，一路高歌。先后获得了“国家级农产品地理标志示范样板”，入选《中欧地理标志协定》保护名录。涌现出绿宝石、栗香、兰馨，阳春白雪等一系列优质绿茶的企业品牌。
2021年，贵州茶产业发展逆势上扬，茶园面积700万亩，稳居全国第一；茶叶产量46.99万吨、产值570.9亿元，产量、产值同比分别增7.7%、13.3%。积极对标欧美、日韩、中东等国际市场，2021年，贵阳海关共检验检疫出口茶叶19.21亿人民币、7583吨，同比分别增长34.9%和22.83%，主要销往东南亚、巴基斯坦、加拿大等30多个国家和地区。已成为我省第一大出口农产品。
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上下同欲 打造“贵州绿茶”公用品牌
为整合资源，做大做强绿茶产业，做响“贵州绿茶”公用品牌，2010年，全省30家省级以上龙头企业发起了全国第一家以茶类命名的行业社会组织“贵州省绿茶品牌发展促进会”，在主管部门的支持下，采用“政府引导、企业主导、协会平台”的运作模式，按照“企业地标为主体、省级品牌为目标、区域地理标识为基础”的品牌发展理念，联合全省茶企统一打造“贵州绿茶”，在各茶叶主产县（区）茶叶主管部门的支持下，大胆探索，分别在省内湄潭，凤冈，石阡，平塘，都匀等28个县（区）以及在北京、上海、济南等贵州绿茶的主销区设立了贵州绿茶地理标志使用管理办公室，共同监督和维护贵州绿茶地理标志的推广和使用。
品牌破局之路愈走愈宽，为加快贵州茶产业持续健康发展，打造茶业强省，省里先后出台的《关于建设茶业强省的实施意见》《贵州茶产业发展条例》明确提出将“贵州绿茶”打造为省级公用品牌。全省上下高度重视，以“贵州绿茶”品牌为引领，推动品牌整合，加快建立“‘贵州绿茶’+区域公用品牌+企业品牌”的品牌体系。“贵州绿茶”率先走进东北、华北、西北“三北”目标市场，以提升改造黔茶销售门店为切入点，在北京、上海、济南、沈阳等重要节点城市的茶城、购物中心、景区纷纷亮相。经过持续的大力推动和品牌培育，“贵州绿茶”品牌引领效应逐步增强，授权使用企业基本实现了国家级、省级、市级龙头企业全覆盖。
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品牌引领，培育优质企业
“贵州绿茶”在品牌推广中，坚持政府“搭台”，企业“唱戏”，充分发挥了市场主体的带动作用，初步形成了以市场为导向、以企业为主体、各有关部门齐抓共促的品牌推进机制，具有一定实力和市场竞争力的省内头部茶叶企业，借力“贵州绿茶”品牌的影响力和带动信力脱颖而出。贵州贵茶有限公司生产的“绿宝石”使用贵州绿茶地理标志后，不仅提升了市场占有率，企业被认定为农业国际贸易高质量发展基地，荣获第三届贵州省省长质量奖提名奖；湄潭县栗香茶业公司分别在贵阳龙洞堡机场、遵义新舟机场、贵阳北站、贵遵高速等区域投放“非常时期，多喝贵州绿茶”、“中国年，喝贵州绿茶”等户外大牌广告，同时整合湄潭翠芽、都匀毛尖、石阡苔茶、雷山银球茶、安顺瀑布毛峰、梵净山茶、水城春、凤冈锌硒茶、朵贝茶、晴隆绿茶等十个区域品牌以“组合拳”的方式集成“贵州绿茶大地标”产品，在第十届贵州茶业经济年会上正式发布，深受消费者喜爱和市场认可。贵州贵茶、栗香茶业，兰馨茶业、阳春白雪、宏鑫茶业，金沙贡茶等12家企业已成为国家级农业产业化龙头企业和全国茶业百强企业。
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内外并举，助力“贵州绿茶”闯世界
在品牌培育中，贵州坚持“立足国内，放眼国际”的市场发展观，内外并举，以“走出去、请进来”的方式举办各种推介活动，拓展“贵州绿茶”品牌的影响力和市场销售渠道。先后以“贵州绿茶”整体形象组团到英国、摩洛哥、日本、韩国等国家和地区参加各种论坛、展会等活动推介贵州绿茶，宣传贵州茶产业发展。持续举办贵州绿茶“新年第一采”活动、茶产业博览会，茶业经济年会，茶人会，贵州绿茶冲泡大赛，斗茶赛等系列活动的举办，吸引了国内外一大批企业投资贵州。先后引进英国太古集团詹姆斯茶叶有限公司、上海联合利华公司等一批起点高、关联度大、带动力强的国内外知名茶叶龙头企业落户贵州，壮大了茶产业市场主体，引领带动了贵州茶产业发展。
为了提升“贵州绿茶”品牌知名度，带动更多经销商、代理商营销贵州绿茶，培育一大批贵州绿茶的爱好者，编制了《贵州绿茶门头制作规范》的相关标准，分别在北京、上海、山东、吉林、辽宁等省（市）的茶城、购物中心、景区开设了贵州绿茶专营店（形象店）200余家。充分利用省市内高铁站、航站楼、地铁站以及高速公路出入口等重要展示窗口，宣传展示“贵州绿茶”品牌和对外形象。随着“贵州绿茶”在全国的知名度、影响力的不断提升，有力促进了“贵州绿茶”强大的品牌号召力和影响力，激发了“贵州绿茶”新的时代活力。截至2021年底，“贵州绿茶”品牌形象店，专卖店在全国已打1000余家，省外营销网点达14525个。
展望未来，“贵州绿茶”以多年来的“积跬步”，到如今已显现“至千里”之势，对全省茶产业的带动力在不断提升，品牌影响力，品牌溢价，品牌收益在不断增强。当下，全省茶行业勠力同心，持续讲好“贵州绿茶”生态之“绿”、文化之“绿”、干净之“绿”、希望之“绿”的品牌内涵。筑牢贵州茶产业在中国茶产业第一方阵地位，构建更具贵州特色、贵州风格、贵州气度的茶产业高质量发展新格局。