市场下沉、品牌年轻化，茶企们的聚焦点都在哪？

                         来源：兴茶网

原标题：市场下沉、品牌年轻化...聪明的茶企都聚焦在它们身上

　　经历了一场“疫情”大考的茶行业，市场与消费需求必然会发生一些变化。那么，面对这些变化，茶行业是否也能带来一些新机会呢，在这些新的趋势下，茶企茶商又该如何调整自己的攻与守?

　　渠道下沉，市场下沉

　　这几年，各行各业也越来越意识到：未来的增长动力和发展机会已经在不经意间从一二线城市转移到了三四五线这样的下沉市场。　　

针对下沉市场，茶企应该从产品、营销、渠道方面以战略的高度来看待这个市场;在这里，需要茶企用全新的性价比定义去赢得消费者的支持，过去的“低质低价”注定让位于“优质低价”。

　比如在一线市场拼抢积极的喜茶，也推出了新品牌——喜小茶，定位于大众消费市场、走的是性价比路线。从其定位来看，也是在为布局三、四、五线市场做准备。　

得年轻人者，得天下

　　众所周知，年轻化消费已成为贯穿当下茶叶消费市场的一大突出特征，如何让年轻人爱上茶，这是一个难题，但从另一种角度来看，这是当下品牌茶企在竞争日益激烈的市场上，一个还没完全打开的“大市场”。

　　一些行业报告显示，茶叶大众市场消费主体人群更趋年轻化，80后、90后们逐渐开始掌握消费话语权，他们追求个性、也喜欢尝试新的方式。　　

更确切的说，市场环境和市场需求的变化需要茶企实施品牌年轻化策略，来突破禁锢自己的过时想法与市场要素，在年轻化的过程中，清晰传达你的品牌内涵与价值。

如何在接下来的竞争中做好攻与守?

　　正如上所言，无论是下沉市场，还是年轻人市场，这对茶行业来说，仍然是机会大于挑战。在疫情后的竞争也会更加激烈，茶叶也要思考如何在接下来的竞争中做好攻与守。　

今年的春茶不要一味在“早”这个概念上下功夫，要将春茶产品的结构进行调整，进行合理的产品体系打造，尤其要要做好布局300元以下的春茶产品的准备，这类产品，对于春茶消费下沉是关键。

在这非常时期，留住老客户，就意味着能够活下去。可以专门针对老客户或者意向客户，做一些线上或线下的带有知识讲解或培训的活动，让一些团购客户、企业商务采购客户了解更多的春茶的源头、制作、存储的一些知识，而不是一上来就以单纯的品鉴会、订购会的形式来面对老客户。

此外，对于茶叶线上市场而言，不少茶企的心态已经从“可有可无”转变到“短期求生存，长期谋发展”。有一些茶企已经在建立线上分销网络，并同步开始规划线上线下体验场景，为下一阶段做准备。

　　在疫情期间，相信大家应该能够感受到蔬菜、水果、零食、日化等品类的社区拼团电商很火爆。有团队的条件下，茶企也可以参与社区电商、或招募社区团长开设线上虚拟店铺，产品结构可以和其他快消品商家结合起来，一起来满足当地的社区百姓的需求。　　

现在疫情控制已经趋于稳定，抑制的消费需求会在短期内会得到一定的释放，在此，也希望广大茶企茶商不妨练好内功、做好产品，为即将到来的茶叶消费反弹做准备。

来源：兴茶网 发表于 2020年6月20日